kosmetikindustrie Das Geheimnis der ErdbeertorteSeite 3/3

Angela Stoltenberg hat es innerhalb ihrer ersten sieben Monate zum Star gebracht. »Am Anfang dachte ich, ich schaffe höchstens ein paar hundert Euro Umsatz im Jahr, aber meine Bezirksleiterin hat mich kräftig unterstützt.« Und tatsächlich: Nach nur sieben Monaten wies Angelas Konto einen Umsatz von über 6700 Euro auf – ein ungewöhnlich schneller Erfolg. Sie wurde nicht nur zum Star ernannt, sondern durfte auch noch Gruppenleiterin werden. Das neu eingeführte Konzept sieht vor, das besonders gute Beraterinnen neue Beraterinnen anwerben und an deren Verkäufen zusätzlich mit bis zu zwölf Prozent teilhaben. Durch diesen Strukturvertrieb soll das Avon-Netzwerk noch schneller wachsen.

Die Prognosen für das Prinzip des Wohnzimmer-Marketing sind gut. Weil die Deutschen im Durchschnitt immer älter werden, geht der Bundesverband Direktvertrieb davon aus, dass der Bedarf am bequemen Shopping daheim steigt. Der Branchenverband rechnet vor, dass seine Mitgliedsunternehmen schon heute jährlich rund 2,25 Milliarden Euro Umsatz machen und mittlerweile mehr als 200000 Außendienstmitarbeiter beschäftigen. Neben Avon gehören beispielsweise die bekannten Anbieter Tupperware und Vorwerk dazu. Und immerhin verzeichnen die meisten Direktvertriebe ein Umsatzwachstum, während der herkömmliche Einzelhandel leidet. Aber das ist ja auch kein Wunder: In welcher Drogerie gibt es schon Erdbeerkuchen und Käsesahnetorte?