Die Bank verkauft das Produkt nur auf Nachfrage und wirbt nicht dafür

Die Bank verkauft das Produkt nur auf Nachfrage und wirbt nicht dafür

Im vergangenen Jahr bot die Hannoversche Lebensversicherung Ruheständlern an, eine Immobilie bis zur Hälfte ihres Verkehrswerts zu beleihen, ohne den Kredit zu Lebzeiten zu tilgen. Verbraucherschützer lobten das Produkt wegen seiner niedrigen Zinsen. Doch der Anbieter stampfte das Umkehrdarlehen schon nach wenigen Wochen wieder ein. Die Nachfrage sei zu gering gewesen.

Unter den großen Kreditinstituten hat nur die HypoVereinsbank ein spezielles Produkt dieser Kategorie im Angebot. Bei der sogenannten Immobilienrente gibt die Bank allerdings nicht selbst Geld an Kunden aus, sondern vermittelt einen privaten Investor. Der kauft das Haus oder die Wohnung. Der Verkäufer wohnt dann zur Miete dort, wobei der Vertrag eine ordentliche Kündigung ausschließt. Bisher ist diese Variante der Immobilienrente kein Verkaufsschlager: »Die Nachfrage ist sehr gering«, sagt ein HypoVereinsbank-Sprecher. Allerdings verkauft die Bank das Produkt auch nur auf Nachfrage, sie bietet es Kunden nicht aktiv an und macht keine Werbung dafür.

Demnächst wollen öffentliche Förderbanken mit einem eigenen Angebot die Konkurrenz beleben. So plant die Investitionsbank Schleswig-Holstein, ein Umkehrdarlehen anzubieten. Kunden erhalten eine monatliche Auszahlung, wenn sie ihr Eigenheim beleihen. Dabei können sie zwischen zwei Varianten wählen: Entweder entscheiden sie sich für eine Rente bis zum Ende der statistischen Lebenserwartung. Oder sie wählen die Rentenzahlung bis zum 110. Lebensjahr, nehmen dafür aber eine geringere monatliche Zahlung in Kauf.

Die Förderbank will die Immobiliendarlehen erst zurückverlangen, wenn die Kunden sterben oder ausziehen. Das Institut verlangt einen jährlichen Zins von 6,3 Prozent und eine Bearbeitungsgebühr von 1,5 Prozent. Zusätzlich ist ein sogenanntes Garantieentgelt fällig. Die Höhe der Rente richtet sich nach dem Wert der Immobilie.

Das Produkt hat eine Arbeitsgruppe aus Vertretern öffentlicher Banken entwickelt. »Mehrere Institute prüfen, ob sie es ebenfalls einführen«, sagt Axel Vogt, Leiter Immobilien bei der Investitionsbank Schleswig-Holstein. Besonders weit fortgeschritten seien die Vorbereitungen in Hamburg und Nordrhein-Westfalen. »Ich würde mich nicht wundern, wenn private Banken bald mit Produkten nachziehen würden«, sagt Vogt. Immerhin gibt es viele potenzielle Kunden: In Deutschland sind nach Zahlen des ZEW mehr als vier Millionen Eigenheimbesitzer älter als 60 Jahre.