AnschreibenDer Bewerber als Marke

Wie sich ein Anschreiben ohne Worthülsen formulieren lässt und was einen Lebenslauf originell macht, erklärt Kommunikationsberater Matthias Berg. von Ariane Breyer

DIE ZEIT: Herr Berg, die notwendige Angeberei eines Bewerbungsschreibens ist den meisten Menschen zuwider. Sie sind Kommunikationsberater und leiten in Hamburg eine Schule für Werbetexter, haben Sie einen Tipp?

Matthias Berg: Man darf gar nicht erst anfangen zu erzählen, was man alles kann. Besser ist, sich wie bei einer Marke zu überlegen, wozu die eigenen Fähigkeiten gut sind. So ist man weniger selbstzentriert und kann gezielt das ansprechen, was das Unternehmen auch benötigt. Was passiert mit dem Nutzer der Marke? Was ist das Versprechen? So ein Versprechen kann auch jeder Bewerber für sich formulieren. Das bringt einen sofort aus der Angeberposition heraus.

Anzeige

ZEIT: Ich bin die Marke, und die Firma soll mich kaufen…

Berg: Genau. Als Kommunikationsberater würde ich sagen, das Unternehmen ist in diesem Fall die Zielgruppe. Man muss genau wissen, was sie bewegt und welches Bedürfnis sie hat. Und dann überlegt man sich: Was in meinem Leben ist dazu geeignet, dieses Bedürfnis zu erfüllen.

ZEIT: Trotzdem: Vielen ist es unangenehm, sich selbst so anzupreisen.

Berg: Im Anschreiben würde das auch überheblich wirken. Deshalb gibt es den Lebenslauf. In den schreibt man alles Tolle, was man so geleistet hat. Wissen Sie, was eine Kommunikationsstrategie ist?

ZEIT: Nein.

Berg: Das ist das Papier, das man vor dem Start einer Werbekampagne schreibt. Es sorgt dafür, dass die Werbung für eine Marke überall gleich aussieht. Eine Kommunikationsstrategie hat fünf Teile: die Definition der Zielgruppe, das – möglichst alleinstellende – Versprechen an den Nutzer, dessen Begründung, der Nutzen des Produkts für den Anwender. Schließlich wird noch die Tonalität festgelegt, also wie man auftritt.

ZEIT: Auf eine Bewerbung übertragen heißt das…

Matthias Berg

Matthias Berg ist Kommunikationsberater in Hamburg.

Berg: Das Anschreiben ist nichts weiter als eine möglichst einprägsame Nutzenformulierung: Worin besteht der Gewinn für den Adressaten, wenn er niemand anders als mich einstellt? Die ausführliche Begründung des Nutzenversprechens – meine Stärken also – gehört nicht ins Anschreiben, sondern in den Lebenslauf.

ZEIT: Und die Tonalität? Wie tritt man auf?

Berg: Selbstbewusst. Man muss dem Adressaten das Gefühl geben, einen Fehler zu machen, wenn er einen nicht einstellt. Aber hinschreiben darf man das nicht! Die Kunst besteht darin, charmant zu sein, aber zugleich verbindlich und ernst. Im Zweifel lieber etwas zurückhaltender.

Leserkommentare
    • efünf
    • 28. Januar 2013 7:25 Uhr

    prostituieren müssen, um einen Job zu bekommen. Menschen sind keine Marken sondern Menschen sind Menschen.

    34 Leserempfehlungen
    Reaktionen auf diesen Kommentar anzeigen

    Bei "Ich bin die Marke, und die Firma soll mich kaufen…" dachte ich auch spontan: Im alten Rom hat den Job noch der Sklavenhändler erledigt...

  1. die sind interessanter."
    Danke, dass es noch Arbeitgeber wie Sie gibt, die auf den Charakter und das Profil eines Menschen achten! Nicht Beliebigkeit, sondern Persönlichkeit zählt.
    Und ich dachte, das findet man heute gar nicht mehr...

    3 Leserempfehlungen
  2. Warum sollen sich Bewerber verkaufen müssen wie acht Tage altes Schnttbrot ? Wo doch jedes Unternehmen "händeringend" Fachkräfte sucht.

    Wenn ich händeringend eine Bohrmaschine suche, weil ich meine Wohnung renovieren muss; kann ich lange warten und jammrn bis der Baumarkt bei mir zuhause vorbeikommt. Ungeachtet dessen, ob die Bohrmaschinen penetrant oder anbiedernd in schwarz oder bunt feilgeboten werden.

    3 Leserempfehlungen
  3. ... ganz toll großartig und maximal individuellen Bewerbung auch so richtig klappt, braucht man natürlich so einen ganz toll großartigen Kommunikationscoachtrainersupervisor wie Herrn Berg.
    Danke, Herr Berg, daß Sie sich um den Job mit so einem schön individuellen Interview in der Zeit beworben haben.

    3 Leserempfehlungen
    • TimmyS
    • 28. Januar 2013 11:34 Uhr

    Danke für das Interview. Die Sache mit den Bewerbungen ist immer abhängig davon für welche Branche ich mich bewerbe. Natürlich interessiert sich ein Werbe-Mensch wenig für 08/15 Bewerbungen, sondern für Leute, die Storytelling betreiben können, weil diese auch gute Werbe-Ideen liefern könnten. Ich schreibe seit mehr als einem Jahr Bewerbungen und je nach dem ist es anstrengend. Bei Unternehmen wo ich gern hinmöchte, weil mir das Dort-Beschäftigt-sein sehr gefallen könnte, kann ich leichter und lockerer schreiben. Dies sind in meinem Fall aber auch Unternehmen, die sich nun einmal für Freidenker interessieren. Dann gibt es Unternehmen, bei denen man sich bewirbt, weil man irgendwie einen Job braucht. Oft verwenden solche Unternehmen bei der Ausschreibung auch nur Worthülsen, die in ihrer Außenwahrnehmung nicht stimmig sind. Und da finde ich es anstrengend, weil man wüsste garnicht was das Unternehmen eigentlich wirklich will.
    Ich bin der Meinung, dass viele Unternehmen auch öffentliche Institutionen lernen müssen, wie sie sich ehrlich präsentieren, um so auch geeignete Bewerbungen zu bekommen. Wenn ich als Bewerber weiß, wie das arbeiten dort wirklich ist und wie ernst die Bewerber-Kriterien gemeint sind, dann würde es einigen Bewerbern leichter fallen, Formulierungen zu finden.

    Dazu müssten die Unternehmen und Institutionen erst einmal selber ein klares Bild von sich haben. Ich habe oft das Gefühl, dass viele noch nach den Besten aber nicht geeignetsten Leuten suchen.

    3 Leserempfehlungen

Bitte melden Sie sich an, um zu kommentieren

Service