PersonalführungAnleitung zum Menschenlesen

Arbeitgeber könnten viel von Geheimagenten lernen, behauptet Leo Martin. In seinem Buch erklärt der Ex-Agent, wie man Mitarbeiter durchschauen kann. von 

Cover von "Ich durchschau Dich!"

Cover von "Ich durchschau Dich!"  |  © PR: Ariston-Verlag

Viele Missverständnisse und Konflikte entstehen, weil man glaubt, andere müssten die Dinge genauso sehen wie man selbst. Das ist nicht der Fall. Wer den anderen also durchschaut, ist ihm voraus.

Leo Martin ist jemand, der andere durchschaut. Wenigstens behauptet der ehemalige Geheimagent das von sich. Jetzt schreibt er Sachbücher, arbeitet als Coach und Trainer und bringt Führungskräften bei, wie Denk- und Handlungsmuster unterbewusst ablaufen. Gelernt hat er das in seiner zehnjährigen Tätigkeit für den Inlandsnachrichtendienst. Als Experte für organisierte Kriminalität warb Martin V-Männer an. Bei diesem Job war seine Fähigkeit, Menschen blitzschnell einordnen zu können, entscheidend. Und diese Fähigkeit sei erlernbar, behauptet Martin in seinem neuen Buch Ich durchschau Dich! .

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Dabei greift er auf gängige, einfache Erkenntnisse aus der Psychologie sowie aus dem Neurolinguistischen Programmieren (NLP) zurück, einem Metaprogramm, das in der Psychologie, Therapie, beim Coaching, aber auch im Management angewendet wird. Der Autor ergänzt diesen theoretischen Unterbau mit Erkenntnissen aus der Lügen-Forschung des amerikanischen Wissenschaftlers Paul Ekman – fertig ist der Ratgeber zum Menschenlesen, den Martin mit Kriminalanekdoten aus seiner Agententätigkeit anreichert. Der Agent Martin trifft den V-Mann Tichow, der als Geldkurier für die Russenmafia gearbeitet hat und allerbeste Kontakte in die organisierte Kriminalität hat. Aus der Begegnung mit dem V-Mann entspinnt sich ein wilder Kriminalroman, der immer wieder aufgebrochen wird durch kurze Analysen, in denen der Autor seine Tricks erklärt.

Der dynamische Wechsel zwischen Geschichte und Infoteil erzeugt Lesespaß, auch wenn es eine Weile dauert, bis man sich eingelesen hat. Hilfreich ist hier, dass im Buch zwei verschiedene Schriftarten verwendet werden, welche Krimi und Sachkapitel voneinander optisch abgrenzen.

Detail oder Überblick?

Martin unterscheidet Menschen anhand ihrer Perspektive auf die Welt in zwei Grundtypen: die Detail- und die Überblicksorientierten. Die Detailorientierten oder Lupentypen kümmern sich lieber um Kleinigkeiten, aus denen sie sich ein Gesamtbild verschaffen.

Tina Groll
Tina Groll

Tina Groll ist Redakteurin im Ressort Karriere bei ZEIT ONLINE. Ihre Profilseite finden Sie hier.

Sie brauchen viele Informationen. Im Jobumfeld konzentrieren sich solche Menschen oft darauf, dass das Ergebnis auch in der Tiefe stimmt. Sie erwarten allerdings auch, dass diese Detailarbeit gewürdigt wird. Unterbrechungen mögen diese Mitarbeiter nicht.

Ganz anders dagegen die Weitwinkler oder Überblicksorientierten. Sie wollen keine Details, sondern lieber rasch einen Überblick. Die Fokussierung auf Details stört ihren Denkprozess. Sie wollen das Wesentliche angehen, bearbeiten die Eckpunkte, erst dann kommt der Rest.

Die meisten Menschen beherrschen sowohl den Detail- als auch den Weitblick und wechseln situativ. Ein Grundtypus sei jedoch dominanter ausgeprägt.

Leserkommentare
  1. der für viel Unfug viel Geld kassieren möchte - nix Neues zum Weihnachtsfest. Man kann nur raten, bitte kauft dieses Buch NICHT, der einzige, der Gewinn macht, ist der Autor.
    Es gibt so viele gute Bücher, warum ausgerechnet für dieses hier geworben wird, ist mir ein Rätsel.

    Eine Leserempfehlung
  2. <em>Um empathisch mit Ihnen Kümmernisse und Sorgen zu teilen, um mein Gegenüber besser zu versteghen und ihm beistehen zu können? Um einem menschen Hürden zu nehmen und ihm gut helfen zu können?</em>

    Sie haben Recht.
    Das Prinzip des "über den Tisch ziehens" findet aber auch umgekehrt statt:
    Sie geben etliche Male aufmerksam Hilfestellungen und werden stets in den Allerwertesten ...
    Wie reagieren Sie?
    Und wenn Sie Unternehmer sind, benötigt Ihr Betrieb Mitarbeiter, oder zusätzliche Sorgen?
    Ist nicht zynisch gemeint.
    Die Fragen gelten dem Mittelmaß zwischen Menschlichkeit und Wirtschaftlichkeit. Eine Maßeinheit, die nie ernsthaft "erkundet" wurde.

    Eine Leserempfehlung

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  • Schlagworte Führungskraft | Geheimagent | Kriminalroman | Psychologie
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