Geldanlage Marktlücke Frau

Frauen haben Geld und möchten es profitabel anlegen. Doch die deutschen Banken gehen auf die Bedürfnisse ihrer weiblichen Kundschaft nicht ein - ihnen entgeht ein lukratives Geschäft

Der Finanzbranche galt ihre weibliche Klientel immer noch als Heimchen am Herd, dabei hatte sich die Rolle der Frau in der Gesellschaft schon längst gewandelt: „Frauen wurden immer nur als Hausfrau und Mutter wahrgenommen – als eine vom Mann abgeleitete Person“, ärgerte sich Heide Härtel-Herrmann. Sie selbst wollte es besser machen und machte sich mit dem  „FrauenFinanzDienst“ selbstständig, der Frauen in allen Angelegenheiten rund ums Geld berät.

Das war vor zwanzig Jahren, doch Härtel-Herrmann ist nach wie vor überzeugt: „Frauen brauchen eine spezielle Beratung. Heute erst recht“, denn sie hätten heute mehr Geld als früher, etwa aus zunehmender Berufstätigkeit oder aus Erbschaften. Das müsse auch die Finanzplanung berücksichtigen.

Auch Renate Schubert von der Eidgenössischen Technischen Hochschule Zürich sieht, dass Frauen in Finanzfragen anders ticken als Männer. Sehr viel seltener als Männer – so Schubert, die an der Schweizer Hochschule zum geschlechtsspezifischen Risikoverhalten forscht – wagten sich Frauen an risikoreiche Anlagen mit hohen Erträgen heran. Diese Schüchternheit ist jedoch nicht unheilbar. Frauen hätten einfach einen höheren Informationsbedarf, bevor sie eine finanzielle Transaktion unternehmen, hat Schubert herausgefunden. „Je besser die Frauen informiert sind,  umso risikofreudiger werden sie.“ Eine ausführliche Beratung sei deshalb für sie besonders wichtig.

Außerdem empfiehlt Schubert, bei der Beratung einen „ganzheitlichen Ansatz“ zu verfolgen und das Portfolio an die Lebens- und Karriereplanung der Kundin anzupassen. Denn noch immer unterbrechen viel mehr Frauen als Männer ihren Beruf für eine Weile oder arbeiten Teilzeit, um sich ihren Kindern widmen zu können. Sie verdienen mal mehr, mal weniger Geld und benötigen deshalb auch flexiblere Finanzlösungen als Männer, die ihre Karriere eher geradlinig verfolgen können.

Doch die deutschen Banken gehen kaum auf die speziellen Bedürfnisse dieser Frauen ein, Finanzforscherin Schubert jedenfalls stellt ganz eindeutigen Nachholbedarf fest. So bieten zwar Institute wie die Deutsche Bank, die Commerzbank oder auch Volks- und Raiffeisenbanken immer mal wieder spezielle Veranstaltungen für  Frauen an. Häufig mangele es dort jedoch noch an der passgenauen Beratung, sagt Helmut Jungermann.

Jungermann forscht am Institut für Psychologie und Arbeitswissenschaft der TU Berlin und hat in einer Studie die Beratungspraxis bei Banken und Sparkassen untersucht. Dafür ließen sich Studenten bei den Geldinstituten zur Anlage einer größeren Summe beraten. Das Ergebnis:  „Frauen wurden kürzer und konservativer beraten.“  Häufig hätten die Berater für sie den „einfachsten Weg“ gewählt und zu Bundesschatzbriefen geraten.