Geldanlage Marktlücke FrauSeite 2/2

Obwohl seitdem zwei Jahre ins Land gegangen sind, kann Jungermann keine Änderung  ausmachen. Und er glaubt den Grund für das Beratungsdefizit zu kennen: „Der Rationalisierungsdruck bei den Banken ist hoch. Da fehlt das Geld, um mehr Berater einzustellen.“

Die Berater müssten außerdem besser geschult werden, die speziellen Probleme des jeweiligen Kunden zu erkennen. „Sie könnten den Frauen dann erklären, welche Chancen sie durch ihre Risikoscheu vergeben.“ Schließlich sei es auch im Interesse der Institute, wenn eine Frau höhere Erträge erwirtschafte. Denn legen die Frauen ihr Geld risikoreicher an, handeln sie auch aktiver und häufiger – und können höhere Beträge neu investieren.

Frauen, die eine spezialisierte Beratung suchen, können sich an den Arbeitskreis der „Finanzfachfrauen“ wenden. Bevor eine selbstständige Beraterin sich diesem Arbeitskreis anschließen kann, muss sie eine gewisse Berufserfahrung nachweisen. Auch die örtlichen Verbraucherzentralen bieten eine unabhängige Beratung. Katharina Lawrence von der Verbraucherzentrale Hessen berät eigentlich zur Riester-Rente, aber auch sie fragen die Frauen nach einer Gesamtperspektive. „Frauen brauchen eine größere Flexibilität, sie haben andere Lebensläufe“, sagt die Verbraucherschützerin. Zu Lawrence kommen 30-Jährige, die ihre Babypause nutzen, um die finanzielle Zukunft zu planen. Aber auch fast 50-Jährige suchen Rat bei der Verbraucherschützerin: „Einige stellen mit Erschrecken fest, dass sie nicht genug vorgesorgt haben.“

Dass ältere Frauen von Banken häufig falsch beraten werden, bestätigt Brigitte Mayer von der hessischen Verbraucherzentrale.  Seit einem halben Jahr häufen sich bei ihr Beschwerden von Seniorinnen. Diese Frauen, meist über 60 Jahre alt, haben oft ihre Männer die Finanzen regeln lassen. „Stirbt der Partner, haben sie Angst, dass ihnen ihre Rente nicht genügt“, sagt Verbraucherschützerin Mayer. Häufig schlössen die Seniorinnen dann Verträge bei Banken oder Versicherungen ab, die völlig an ihrem Bedarf vorbeigingen. Wie etwa Rentenversicherungen mit Einmalzahlungen: „Das Geld fließt dann nur noch häppchenweise, darüber sind viele enttäuscht“, sagt Mayer. Solche Verträge seien zudem schlecht verzinst - und nach der ersten Auszahlung auch nicht mehr kündbar.

Um Finanzfrust zu vermeiden, rät Verbraucherschützerin Mayer,  sich bereits in jungen Jahren mit dem Thema Geldanlage zu beschäftigen. „Im Leben wird man sich immer wieder mit diesem Thema auseinandersetzen müssen, es gibt keinen einfachen Weg.“

Heide Härtel-Herrmann scheint mit ihrer Frauenberatungsfirma jedenfalls den richtigen Weg beschritten zu haben: Im laufenden Jahr würdigt die deutsche Finanzwirtschaft ihre Leistungen mit einem „Innovationspreis“. Und ihre Beratung wird inzwischen längst nicht mehr nur von Frauen geschätzt:  Rund zwanzig Prozent ihrer Kunden sind Männer, Tendenz steigend.