Einzelhandel Ein Bad im JungbrunnenSeite 3/3

"Diese Verschmelzung zweier Welten, von Discount und Hochpreisig, ist ein Konzept, das für den Textileinzelhandel bisher wirklich neu ist", meint C&A-Vorstandsmitglied Seitz. Will man den C&A-Verantwortlichen glauben, so wird der Textilmarkt zum einen immer mehr dominiert von stark wachsenden Discountmärkten und zum anderen von ebenfalls potenten Anbietern im Luxussegment, die mit ihrer Lage, Qualität, Atmosphäre und ihren Trend-Produkten immer mehr Käufer finden. In der Ebene dazwischen, dem Niedrigpreissektor, will sich C&A nun mit Avanti einrichten. Und das mit durchaus ehrgeizigen Plänen: Zehn neue Filialen sollen noch in diesem Jahr eröffnet werden, für Gelsenkirchen, Darmstadt, Leipzig und Essen habe man schon unterschrieben.

Ende 2008 könnten es aber auch 15 Avanti-Stores in Deutschland geben - oder nur acht. Alles hängt von verfügbaren 1A-Standorten ab, ohne die C&A seine neue Strategie nicht verwirklichen kann. Ein Punkt, bei dem das Risiko dieses Unterfangens deutlich wird. Denn ohne ein solch breites Filialnetz wird sich Avanti niemals rentieren, auch wenn der Textilriese die enormen Anlaufinvestitionen in den ersten zwei, drei Jahren gut wegstecken kann.

Ohne Kosteneinsparungen und den Verzicht auf die sonst im Textilgeschäft großen  Gewinnmargen wird es aber auch C&A nicht schaffen, nach drei Jahren erste Profite einzufahren. "Der Konzern wird dabei vor allem auf sein gigantisches globales Einkaufsnetz setzen", sagt BTE-Chef Dax. "Damit dürfte er keine Probleme haben, die Textilien noch günstiger ein- wie verkaufen zu können".

Auch im Verkauf wird gespart. Ausgebildete Fachkräfte findet man hier keine, flexible Arbeitsverträge überwiegen. "Unsere Zielgruppe braucht keine Beratung", sagt Geschäftsführer Stadel. Die Jacken und Hosen, Schals und Unterhosen solcher Ketten sind eben keine Anschaffungen für die Ewigkeit, spätestens nach einer Saison landen sie bestenfalls in der Altkleidersammlung.

Für Hendrik Schöder von der Universität Duisburg-Essen ist das jedoch kein Grund für Bedenkenträgerei: "Es ist doch der Kern des Unternehmertums, etwas Neues auszuprobieren. Dieser Schritt spricht erst einmal für C&A, denn damit beweisen sie, dass sie experimentierfreudig sind und dass sie nicht nur auf eingetretenen Trampelpfaden wandeln". Ob das die junge Kundschaft auch so sieht, darauf darf man gespannt sein.