Psychologie Die Tricks der anderen
Familie, Kollegen oder Werbeleute – sie alle wollen etwas von uns. Wie wir täglich manipuliert werden.
© Juttaschnecke/photocase.com
Verkäufer, Verwandte und Kollegen nutzen subtile Tricks, um uns zu manipulieren
Morgens läuft dieses tolle Lied im Radio. Der Sohn schlägt seine Augen wieder einmal herzerweichend auf. Und im Büro bietet der Kollege selbstlos an, den Monatsbericht zu übernehmen. Am Nachmittag dann greift die Hand im Supermarkt beinahe automatisch zu den vier Paar Socken. Und abends bestellt man im Internet noch ein paar Bücher.
Ein ganz normaler Tag. Ein Tag, an dem wir immer wieder für kurze Momente die Kontrolle über unser Leben verlieren. An dem wir manipuliert werden – unterbewusst, unmerklich, überall.
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Das Lied im Radio: ein Werbesong, der den ganzen Tag im Ohr bleibt. Der Augenaufschlag des Sohnes: hat nur den Zweck, für gute Stimmung zu sorgen, weil er die Nintendo-Konsole mit in die Schule nehmen will. Der nette Kollege: möchte morgen ein wenig eher gehen. Die Socken: kosten im Viererpack »Nur 20 Euro« – und einzeln 5 Euro. Die Bücher: haben andere Leser ausschließlich positiv bewertet.
Wer, bitte schön, soll hier manipuliert werden? Wir? Kann nicht sein! Wer fällt schon auf einen primitiven TV-Spot für Fertigsuppe rein? Oder auf die Tricks unserer Kinder? Wir sind doch mündig und intelligent, uns kann man doch nichts vormachen!
Doch das ist ein Irrglaube: Wir sind manipulierbar, ob wir wollen oder nicht. Da nützt auch Aufklärung wenig, wie Studien zeigen: Der Psychologe Brad Sagarin von der Northern Illinois University erklärte Probanden zunächst den Trick mancher Firmen, mit Pseudoautoritäten zu werben. Als sie danach beurteilen sollten, wie manipulativ bestimmte Anzeigen mit ebenjenen Pseudoautoritäten waren, gelang ihnen das noch zuverlässig. Doch als die Teilnehmer gefragt wurden, welches der Produkte sie selbst kaufen würden, fielen genauso viele von ihnen auf die Werbung herein wie in einer Kontrollgruppe, die keinen aufklärenden Vortrag gehört hatte.
Laut Definition ist jede Handlung manipulativ, die bewussten und gezielten Einfluss auf Menschen ausübt, ohne deren Wissen und oft gegen deren Willen. Und es wird seit Menschengedenken manipuliert: Im antiken Athen engagierte man die Sophisten, gut bezahlte Rhetoriklehrer, um sich beibringen zu lassen, wie man für den eigenen Nutzen argumentierte – auch wenn dafür die Wahrheit etwas verbogen werden musste. Viele große Staatsmänner waren gute Manipulatoren. Niccolò Machiavelli, der italienische Politiker aus dem 15. und 16. Jahrhundert, gilt bis heute als Meister dieses Fachs.
Heute gehören die Werber und Marketingleute zu den raffiniertesten Manipulatoren. Sie sprechen tief sitzende Wünsche an, die oft mit dem Produkt nichts zu tun haben, gaukeln uns glückliche Familienszenen vor und wissen genau, wo sie im Supermarkt was wie platzieren müssen.
Übersicht zu diesem Artikel
- Seite 1 Die Tricks der anderen
- Seite 2 Ob Werbung unfair ist, darüber lässt sich streiten
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- Datum 01.06.2010 - 11:03 Uhr
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- Quelle ZEIT Wissen 4/2010
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dann verfügten wir nicht über Emotionen. Würden wir statt mit unserer Seele Entscheidungen in unserem Leben kalt wie ein Computer fällen und ausrichten können, so gäbe es auch keine Liebe, keine Wärme, keinen Gemeinschaftssinn. Das sich Verlieben unterliegt nämlich auch der Manipulation, der zielgerichteten Beeinflussung. Die kalte, unmanipulierbare "künstliche Intelligenz" eines Computers, der unbeeindruckt von jedweden Einflüssen sein Programm durchzieht unterscheidet ihn höchstwahrscheinlich für immer vom beseelt und daher irrational aber damit auch eben human handelnden Menschen.
Ja so ist das, da meint man man wäre frei, wird aber doch durch den eigenen Körper und das Unterbewusstsein gegeißelt. Bestes Beispiel, gehen sie mal hungrig einkaufen.
Aber das mit den Ampeln find ich ja mal genial, als ob die da jetzt endlich mal anfangen zu denken.
Das beste was bisher auf deutschen Straßen zu sehen ist, sind doch diese Placebo-Knöpfe, die dem Fußgänger suggerieren sollen es wird jetzt schneller Grün.
Aber wer sich mal die Zeit nimmt zwei Ampelphasen abzuwartet wird vermutlich große Lust haben die Ampel aus der Fassung zu treten.
Als Selbstständig denkender Mensch entscheide ich selbst.
Ist die Ampel Rot und kein Verkehr, dann gehe ich.
Ist die Ampel Rot und viel Verkehr, dann gehe ich nicht.
Ist die Ampel Rot und gemäßigter Verkehr, durch den ich durchgehen kann, dann gehe ich dadurch.
Wer auf rote Ampeln wartet kann entweder nicht für sich selbst vorrausschauend denken(Was man im Straßenverkehr leider oft mitbekommt)oder tritt ausnahmsweise in die Vorbildrolle, wenn z.b. kleine Kinder auf Grün warten.
Regeln sind halt was für Menschen die sich dran halten :)
Das Problem ist nur, wenn die Ampel Rot ist, ken Verkehr, aber ein Polizeiauto steht auf der anderen Straßenseite, was tun sie dann?;)
Natürlich denkt man in so einem Falle, warum warte ich eigentlich, in der nächsten halben Stunde fährt hier eh kein Auto lang ( mir selbst mal um 3 Uhr Nachts passiert), aber solche Regeln können einen dann doch (auch um 3 Uhr Nachts) ein fieses Bußgeld einbrocken.
Und es gibt so viele Fußgängerampeln, über die man einfach gerne mal so drüberlaufen würde, weil sie sich selbst ad absurdum führen. aber was soll man machen.
Als Selbstständig denkender Mensch entscheide ich selbst.
Ist die Ampel Rot und kein Verkehr, dann gehe ich.
Ist die Ampel Rot und viel Verkehr, dann gehe ich nicht.
Ist die Ampel Rot und gemäßigter Verkehr, durch den ich durchgehen kann, dann gehe ich dadurch.
Wer auf rote Ampeln wartet kann entweder nicht für sich selbst vorrausschauend denken(Was man im Straßenverkehr leider oft mitbekommt)oder tritt ausnahmsweise in die Vorbildrolle, wenn z.b. kleine Kinder auf Grün warten.
Regeln sind halt was für Menschen die sich dran halten :)
Das Problem ist nur, wenn die Ampel Rot ist, ken Verkehr, aber ein Polizeiauto steht auf der anderen Straßenseite, was tun sie dann?;)
Natürlich denkt man in so einem Falle, warum warte ich eigentlich, in der nächsten halben Stunde fährt hier eh kein Auto lang ( mir selbst mal um 3 Uhr Nachts passiert), aber solche Regeln können einen dann doch (auch um 3 Uhr Nachts) ein fieses Bußgeld einbrocken.
Und es gibt so viele Fußgängerampeln, über die man einfach gerne mal so drüberlaufen würde, weil sie sich selbst ad absurdum führen. aber was soll man machen.
"Und es wird seit Menschengedenken manipuliert:"
...und genauso lang wissen wir dass das so ist! und ein halbwegs reflektierender mensch macht sich um sein persönliches umfeld seit der pubertät gedanken...
warum also jetzt diese "neuigkeiten"?
es ist weniger die Manipulation, die teilweise derb offensichtlich ist, sondern der irrglaube des individuums nicht zur Statistik zu gehören. Stichwort: die anderen!
Unfälle, Unglück aber auch grosse Glücksmomente wie Lottogewinn passieren immer den anderen. Nicht mir! Der Grund dafür liegt darin, dass wir alle jemand "besonderes" sind oder sein wollen; zumindest für uns selbst.
Das entwickelt ein so starkes Mechanismus in der Psyche, dass sogar offensichtliche Manipulation nicht als solches wahrgenommen wird. So redet man sich z.B. ein, dass das Produkt das man sündhaft teuer angeschafft hat (und natürlich nicht braucht) und dessen Anschaffungsgrund ein Gruppenzwang oder werbegenerierte "Lifestyle-Philosophie" ist, so nützlich ist und man gar nicht weiss wie man bislang ohne gelebt hat.
Auf diese "Schwäche" bauen inzwischen ganze Industrien. Viele Marken- oder Lifestyle-Produkte hätten ohne diese Eigenschaft der Menschen keine Existenzgrundlage.
Ob das nun gut oder schlecht ist? Einerseits kann ein Schäfer und wir alle eigentlich ja froh sein, wenn ihm seine Schafe brav folgen und nicht jedes Schaf woanders hin will. Andererseits werden genau diese Schafe gemästet, geschärrt und geschlachtet und gegessen.
Einfach mal den Fernseher für ein paar Monate auslassen, dann verdirbt man sich nicht mit dem Schwachsinn der da jeden Tag ausgestrahlt wird.
Oder Werbung wegschalten etc...
Naja alleine die Werbung finde ich so störend das normales Fernsehen für mich nicht in Frage kommt, außer ich putze die Wohnung nebenbei und da hört man den Fernseher nicht immer(Abwasch, Staubsaugen)oder hört einfach Musik.
Wie gesagt, ich bin der Typ der auf Werbung reinfällt oder was von hier hält...Gründe dafür gibts genug, der gewichtigste ist jedoch...
Warum machen Firmen Werbung ?
Um dir tolle Anbote zu machen ? NEIN
Um dich Glücklich zu machen ? NEIN.
Um Geld zu machen! JA
UM Einnahmen zu steigern? JA
Sie bewerben sich ja auch nicht bei einer Firma um dem Chef einen gefallen zu tun, sondern weil sie SELBST Geld brauchen um damit zu leben.
Wer sich das vor Augen hält sollte eigentlich Immun für Werbung sein.
Einfach mal den Fernseher für ein paar Monate auslassen, dann verdirbt man sich nicht mit dem Schwachsinn der da jeden Tag ausgestrahlt wird.
Oder Werbung wegschalten etc...
Naja alleine die Werbung finde ich so störend das normales Fernsehen für mich nicht in Frage kommt, außer ich putze die Wohnung nebenbei und da hört man den Fernseher nicht immer(Abwasch, Staubsaugen)oder hört einfach Musik.
Wie gesagt, ich bin der Typ der auf Werbung reinfällt oder was von hier hält...Gründe dafür gibts genug, der gewichtigste ist jedoch...
Warum machen Firmen Werbung ?
Um dir tolle Anbote zu machen ? NEIN
Um dich Glücklich zu machen ? NEIN.
Um Geld zu machen! JA
UM Einnahmen zu steigern? JA
Sie bewerben sich ja auch nicht bei einer Firma um dem Chef einen gefallen zu tun, sondern weil sie SELBST Geld brauchen um damit zu leben.
Wer sich das vor Augen hält sollte eigentlich Immun für Werbung sein.
unterbewusst? Was soll das sein? Freud sprach nur von: unbewusst.
Die Neuigkeiten in diesem Artikel sind so alt wie die Manupulation selbst. Das Honorar hätte man sich sparen können.
Nichts für ungut, aber das ist Mainstream.
Nun, Mister Freud ist nicht mehr auf dem neuesten Wissensstand. So wie meine Kenntnis ist, unterscheiden die Fachleute heute:
- Bewusstsein
- Unterbewusstsein
- Unbewusstsein
Das Bewusstsein ist klar, sollte jeder haben;
Das Unterbewusstsein speichert unsere emotionalen Erfahrungen, besonders in der prä- und postnatalen Phase, in der wir Menschen noch kein Bewusstsein haben. Das Unterbewusstsein steuert unser Handeln mehr, als wir uns vorstellen können.
Im Unbewussten ist unsere genetische Prägung, unser Charakter unser Wesen "gespeichert"!
Alles das kann man(n) z. B. im Buch von Prof. Gerhard Roth "Denken, Fühlen, Handeln" nachlesen!
Übrigens, ohne Definition der Begrifflichkeit läuft in der Wissenschaft nicht - man(n) muss doch wissen WORÜBER man(n) redet!
Nun, Mister Freud ist nicht mehr auf dem neuesten Wissensstand. So wie meine Kenntnis ist, unterscheiden die Fachleute heute:
- Bewusstsein
- Unterbewusstsein
- Unbewusstsein
Das Bewusstsein ist klar, sollte jeder haben;
Das Unterbewusstsein speichert unsere emotionalen Erfahrungen, besonders in der prä- und postnatalen Phase, in der wir Menschen noch kein Bewusstsein haben. Das Unterbewusstsein steuert unser Handeln mehr, als wir uns vorstellen können.
Im Unbewussten ist unsere genetische Prägung, unser Charakter unser Wesen "gespeichert"!
Alles das kann man(n) z. B. im Buch von Prof. Gerhard Roth "Denken, Fühlen, Handeln" nachlesen!
Übrigens, ohne Definition der Begrifflichkeit läuft in der Wissenschaft nicht - man(n) muss doch wissen WORÜBER man(n) redet!
Zeit Wissen zu kaufen?
Die ZEIT manipuliert die öffentliche Meinung über das Netz mit immer geringerem Erfolg.
Erscheint ein manipulativer Artikel, so schreiten wir, die Verfasserinnen und Verfasser elektronischer Leserbriefe, sogleich zur Demontage.
Wir sind die neuen Meinungsmacher!
Jedermann/frau sollte sich doch immer eine eigene Meinung bilden können. Jedenfalls bei Anforderungen, die die eigene Person betrifft. NACHDENKEN hat doch noch nie geschadet.
Jedermann/frau sollte sich doch immer eine eigene Meinung bilden können. Jedenfalls bei Anforderungen, die die eigene Person betrifft. NACHDENKEN hat doch noch nie geschadet.
Es sind doch eher schwache Geister die tatsächlich beworbene Produkte kaufen.
Nur in sehr seltenen Fällen hat Werbung den neutralen Effekt die Aufmerksamtkeit auf bestimmte Themen zu lenken.(Spendenwerbung)
Trotzdem würde ich behaupten das ich gegen Werbung zu 99.9% immun bin. Ich weiß was ich kaufen will!
Witzig dabei ist, das ich z.b. einen Kloreiniger schon seit Jahren kaufe, aber erst vor ein paar Monaten zum ersten Mal dazu die Werbung gesehen habe.(Ich sehe mir eigl nur Dokus(80%) und Nachrichten an, auf entsprechenden Sendern, wenn Werbung kommt, schalte ich sofort weg...Gehirnverblödung ist nix für mich und verdient daher keinen Respekt, Anerkennung oder Aufmerksamkeit.
Ein Beispiel dafür ist die aktuelle VW-Toureg Werbung.
Ich war in China(1997), Pakistan(1997), Ecuador(2009) und bin dort auf Feldwegen/Straßen mit alten Jeeps(Hyundai, Toyota, etc)gefahren und es gab kein Problem. Diese Straßen war eher sehr schlechte Feldwege mit bis zu 20cm Schlaglochtiefe und 60% Steigung. Trotzdem sind wir überall hingekommen. Warum also sollte dieser VW nun besser sein als über 20 Jahre alte Fahrzeuge die viel schlechtere befahren können, als in dieser Werbung gezeigt.
Sie sollten ihren Kommentar irgendwie mit Kommentar Nummer 4 verbinden: Ihr Beitrag ist so eine wundervoll authentische Illustration des Beitrages 4.
Wer hat Sie denn auf die Idee gebracht, dass Sie überhaupt einen Kloreiniger brauchen? Ein Klo kann man genauso mit anderen Reinigungsmitteln putzen, Kalk lässt sich notfalls mit verdünnter Salzsäure oder Essig entfernen. Die Werbung von Kloreinigern hat Ihnen offenbar klar gemacht, dass ein Klo unbedingt ein spezielles Reinigungsmittel braucht.
Warum haben Sie sich für den Kloreiniger entschieden, den Sie seit Jahren kaufen? Warum greifen Sie nicht mal zu der kackebraunen Flasche, die neben Ihrem Reiniger steht, die sogar um die Hälfte billiger ist, auf der aber außer "Kloreiniger" nichts zu lesen ist?
Glauben versetzt Berge, meist lässt er die Leute aber nur Kloreiniger kaufen.
Sie sollten ihren Kommentar irgendwie mit Kommentar Nummer 4 verbinden: Ihr Beitrag ist so eine wundervoll authentische Illustration des Beitrages 4.
Wer hat Sie denn auf die Idee gebracht, dass Sie überhaupt einen Kloreiniger brauchen? Ein Klo kann man genauso mit anderen Reinigungsmitteln putzen, Kalk lässt sich notfalls mit verdünnter Salzsäure oder Essig entfernen. Die Werbung von Kloreinigern hat Ihnen offenbar klar gemacht, dass ein Klo unbedingt ein spezielles Reinigungsmittel braucht.
Warum haben Sie sich für den Kloreiniger entschieden, den Sie seit Jahren kaufen? Warum greifen Sie nicht mal zu der kackebraunen Flasche, die neben Ihrem Reiniger steht, die sogar um die Hälfte billiger ist, auf der aber außer "Kloreiniger" nichts zu lesen ist?
Glauben versetzt Berge, meist lässt er die Leute aber nur Kloreiniger kaufen.
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