Manipulation »Wenn ich eine Methode durchschaue, funktioniert sie oft nicht mehr«

Thorsten Havener tritt als Gedankenleser auf und erklärt in Seminaren, wie man beeinflusst wird – und selbst beeinflussen kann. Mit dem Arzt Michael Spitzbart hat er vor Kurzem sein zweites Buch herausgebracht: »Denken Sie nicht an einen blauen Elefanten«.

ZEIT Wissen: Herr Havener, Sie gelten als ein Experte der Suggestion. Kriegt man denn auch Sie noch manchmal herum?

Havener: Ich gehe kaum in Supermärkten einkaufen. Aber auf Tankstellen riecht es auch unheimlich oft nach Kaffee und warmen Brötchen. Und Twix und Snickers sind genau dort, wo man beim Bezahlen hingucken muss. Wenn ich schon lange gefahren und müde bin, falle ich sehr oft darauf herein, obwohl ich mir vorgenommen habe, nichts Süßes zu essen.

ZEIT Wissen: Bei welchen Gelegenheiten manipulieren Sie selbst?

Havener: Glauben Sie mir, wenn man drei Kinder hat, weiß man, wie man etwas suggeriert. Die sind morgens furchtbar langsam, da nutze ich die ganze Bandbreite.

ZEIT Wissen: Wie zum Beispiel?

Havener: Als es im März wieder geschneit hat, habe ich zu meiner Tochter gesagt: Wir gehen heute im Schnee zur Schule! Wenn du dich schnell anziehst, sind wir früher draußen! Das hat gewirkt. Filigraner wird es, wenn man weiß, wie man Wörter benutzt. Mein Lieblingsbeispiel ist der richtige Gebrauch des Wortes »nicht«. Wenn Sie zu Ihrem Kind im Restaurant sagen: »Pass auf, dass das Glas nicht umfällt«, haben Sie das Glas im Kopf des Kindes bereits umfallen lassen. Dann ist es nur noch eine Frage der Zeit, bis es wirklich passiert. Wenn Sie aber sagen: »Pass bitte auf, dass das Glas stehen bleibt«, dann schlagen Sie eine ganz andere Richtung ein.

ZEIT Wissen: Das wirkt tatsächlich?

Havener: Wenn man es konsequent durchzieht, wirkt es prima!